Contrat : CDI – Statut Cadre

À propos de Buildots :

Buildots transforme la gestion de la construction grâce à l'IA et à la vision par ordinateur. Notre plateforme automatisée suit l'avancement des chantiers, offrant aux équipes les outils nécessaires pour planifier plus intelligemment, améliorer l'efficacité et réduire les retards coûteux. Avec plus de 160 millions de dollars de financement et une collaboration étroite avec les plus grands promoteurs et entreprises générales sur des méga-projets mondiaux, nous remodelons une industrie de 13 000 milliards de dollars.

Description du poste :

 En tant que Directeur/trice Régional(e) pour la France, la Belgique et la Suisse, vous serez le leader stratégique et le représentant principal de Buildots sur ces marchés clés. Il s'agit d'un rôle de direction multidisciplinaire qui dépasse la gestion commerciale traditionnelle. Vous définirez la stratégie globale de la région, agissant comme le moteur principal de la pénétration du marché et du positionnement de Buildots.

Dans cette structure matricielle, vous dirigerez directement l'équipe commerciale tout en assurant une supervision stratégique (ligne pointillée) sur les autres fonctions régionales. Vous veillerez à ce que le développement commercial (BDR), les équipes techniques (Avant-vente), le “Customer Success”, la gestion des comptes et le marketing soient parfaitement synchronisés pour offrir une expérience Buildots cohérente dans le marché local.

Vos missions :

• La Stratégie Régionale et son Exécution : Définir le "plan directeur" pour la France, la Belgique et la Suisse. Identifier les nuances locales et les exigences réglementaires pour positionner Buildots comme le standard régional.
• Un Leadership Matriciel : Agir comme ancrage régional pour toutes les fonctions. Fournir la direction stratégique aux équipes BDR, techniques, “customer success” et marketing, en garantissant l'alignement avec les objectifs de revenus et de rétention.
• Ventes et Génération de Revenus : Piloter le moteur de revenus. Encadrer les Account Executives et diriger personnellement les relations avec les entreprises générales majors, les propriétaires d'actifs et les équipes de méga-projets.
• Responsabilité Commerciale : Garantir la santé financière de la région, l'allocation des ressources et l'atteinte des objectifs de croissance de manière efficace.
• Ambassadeur du Marché : Être le porte-parole principal de Buildots dans la région. Collaborer avec le marketing pour adapter les campagnes et représenter l'entreprise lors de forums de haut niveau.
• Sponsoring Exécutif : Servir de point de contact senior pour nos clients stratégiques, de l'expertise de chantier aux décideurs du C-suite.

Profil recherché :

• Leadership Stratégique : Plus de 5 ans d'expérience dans la Tech (SaaS) ou le secteur de la construction à un poste de direction, avec des résultats prouvés dans la gestion d'un territoire.
• Expertise en Management Matriciel : Capacité démontrée à influencer et diriger des équipes de manière indirecte (BDR, technique, marketing) vers un objectif régional commun.
• Culture BTP/PropTech : Excellente connaissance du paysage de la construction en Europe de l'Ouest (France, Belgique, Suisse) et compréhension profonde des cycles d'achat des géants du secteur.
• Langues : Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (impératif). La compréhension des nuances culturelles régionales est essentielle.
• Ventes Complexes : Expérience éprouvée dans la signature de contrats à 6 ou 7 chiffres et navigation dans des cycles d'achat multi-parties prenantes.
• Soft Skills : Résilience, intelligence émotionnelle et sens de l'humour pour diriger une équipe performante et distribuée.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Autonomie : Vous êtes l'architecte de votre région avec le soutien d'un leader mondial de l'IA.
• Impact : Un rôle central dans le succès européen de la plateforme de référence pour les entreprises générales.
• Innovation : Travaillez avec une technologie de pointe (IA et vision par ordinateur) qui transforme physiquement le monde.

Rémunération : Salaire compétitif, bonus à la performance et stock-options pour tous les employés.

*En soumettant votre candidature, vous acceptez que Buildots traite vos données personnelles conformément à la politique de confidentialité de Buildots.

Regional Director – France, Belgium & Switzerland (M/F)

Contract Type: Full-time Permanent Contract (CDI) - Status Cadre

About Buildots:

Buildots is transforming construction management with AI and computer vision. Our AI-powered platform automates on-site progress tracking, giving construction teams the tools to plan smarter, improve efficiency, and cut costly delays. With over $160M in funding, already working closely with top GCs and Owners in many countries, and a presence on some of the world’s most complex Mega Projects, we are reshaping a $13 trillion industry.

About The Role:

As the Regional Director for France, Belgium, and Switzerland, you are the strategic lead and primary representative for Buildots in these key markets. This is a multidisciplinary leadership role that goes beyond traditional sales management. You will own the holistic strategy for the region, acting as the primary driver for market penetration, brand positioning, and regional success.

In this matrix-leadership capacity, you will directly lead the regional Sales team while maintaining dotted-line strategic oversight of all other regional functions. You will ensure that Sales Development, Technical Teams (Solutions/Pre-sales), Customer Success, Account Management, and Marketing are all synchronized to deliver a cohesive Buildots experience for the local market.

What You’ll Do:

• Regional Strategy & Execution: Define the "master plan" for France, Belgium, and Switzerland. Identify market-specific nuances and regulatory requirements to position Buildots as the regional standard.
• Matrix Leadership & Orchestration: Act as the regional "anchor" for all functions. You will provide strategic direction and dotted-line management to Sales Development (BDRs) and Technical/Solutions teams, as well as Customer Success, Account Management, and Marketing, ensuring complete alignment with regional revenue and retention goals.
• Sales & Revenue Generation: Drive the regional revenue engine. Mentor a team of Account Executives and personally lead the engagement with Tier-1 General Contractors, Asset Owners, and Mega-Project teams across the territory.
• Commercial Accountability: Own the region's commercial performance. You are responsible for regional revenue health, resource allocation strategy, and ensuring the region meets its growth targets efficiently.
• Market Ambassadorship: Be the primary spokesperson for Buildots in the region. Collaborate with Marketing to tailor campaigns for the market and represent the company at executive-level industry forums.
• Executive Sponsorship: Serve as the senior point of contact for our most strategic regional clients, ensuring that Buildots' value is realized from the job site to the C-suite.

What You Bring (Requirements):

• Strategic Leadership: 5+ years of experience in high-growth technology (SaaS) or Construction leadership, with a proven track record of running a territory or a multi-functional business unit.
• Matrix Management Expertise: Demonstrated ability to influence and lead teams indirectly. You excel at aligning Sales Development, Technical, and Marketing teams toward a single regional goal without being their direct HR manager.
• Construction/PropTech Depth: Deep familiarity with the Western European construction landscape (specifically France, Belgium, and Switzerland). You deeply understand the pains and procurement cycles of the construction giants in those markets.
• French and English: Bilingual or professional fluency in French and English is mandatory. Understanding regional cultural nuances is essential for success in this role.
• Enterprise Deal Experience: A history of securing six- and seven-figure deals, with the ability to navigate complex, multi-stakeholder procurement cycles.
• Cultural Fit: Resilience, high emotional intelligence, and the "good vibes" and sense of humor required to lead a distributed, high-performing team.

Why You’ll Love It Here:

• Broad Autonomy: You are the architect of your region. You have the backing of a global AI powerhouse, but the freedom to build the local strategy.
• High Impact: This role is central to the company's success as the leading delivery platform for general contractors and owners in Europe.
• Innovation: Work with a product that is literally changing the physical world, using some of the most advanced AI and computer vision technology on the market.

Equity & Rewards: Competitive salary, performance-based bonuses, and share options for all employees.

*By submitting your application, you agree that Buildots will process your personal data in accordance with Buildots' Privacy Policy.